Como fazer uma oferta por uma casa - e maximizar suas chances de ser aceita

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Depois de tomar a decisão de fazer a bola rolar, tudo o que resta é sua oferta ser aceita(Imagem: Getty)



Os compradores de casas sabem muito bem o estresse que vem ao encontrar a propriedade certa - depois de semanas ou meses de visualizações desperdiçadas, fracassadas e anticlímax - onde as fotos não têm praticamente nenhuma semelhança com a casa que você realmente visitou.



É por isso que quando você Faz finalmente tropeçar na propriedade certa, você tem que ter cuidado, especialmente se quiser negociar uma oferta (que os especialistas dizem ser a melhor maneira de iniciar uma venda).



Continuando com nosso guia sobre por que os compradores de primeira viagem devem sempre negociar, falamos com o especialista em imóveis Elliot Castle, para descobrir os truques do comércio e dar a sua oferta a melhor chance possível de ser abocanhada - e o mais rápido possível , também.

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1. Faça sua lição de casa

Antes de fazer uma oferta, é importante gastar algum tempo pesquisando o imóvel e seu fornecedor. Isso não apenas ajudará a determinar se o imóvel é para você, mas também o ajudará a decidir sobre a melhor oferta que você pode fazer.



É importante considerar a demanda do comprador. Tente comparar sites de propriedades na área para descobrir quais são as taxas atuais - isso lhe dará uma visão valiosa do mercado - e a competição que você está enfrentando, se houver.

Se você achar que o seu tipo de propriedade é & apos; raro & apos; na área, por exemplo, tem uma conversão incomum ou é um fim de terraço, é provável que a demanda seja maior, o que significa que o vendedor terá a vantagem. Esteja preparado para isso quando você escolher sua oferta.



Sinais de locação e venda

Dê uma olhada na taxa em vigor na área - e combine-a com a sua oferta (Imagem: Getty)

Elliot Castle, fundador do serviço de compra de casas Webuyanyhome.com , explica: 'Faça muitas perguntas ao seu agente imobiliário sobre o vendedor. Há quanto tempo eles moram na propriedade? Há quanto tempo eles estão tentando vender a propriedade? Qual é a sua motivação para se mudar? Eles estão em uma cadeia?

'Essas informações podem ser usadas como munição e irão ajudá-lo a adequar sua oferta e estratégia de compra. Por exemplo, se os vendedores estão com pressa para vender ou estão tentando vender há muito tempo, eles podem estar dispostos a aceitar uma oferta menor para fazer uma venda rápida. Ao passo que os vendedores que não procuram se mover rapidamente têm maior probabilidade de esperar um preço mais alto. '

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2. Defina a barra

Se a demanda for baixa, não tenha medo de começar com menos (Imagem: Getty)

Depois de compreender melhor o vendedor e a propriedade, é hora de pensar no preço que você gostaria de oferecer.

Se não houver muita concorrência pelo imóvel, ou se o vendedor estiver procurando uma venda rápida, não tenha medo de começar por baixo.

Embora muitas vezes seja esperado um pouco de negociação, não faça uma oferta tão baixa a ponto de entrar em uma longa guerra de lances. Isso pode resultar em tensão entre o vendedor e você pode acabar perdendo a propriedade por completo se outra pessoa aparecer com um lance mais alto.

“Se a propriedade já recebeu algumas ofertas, você precisará adotar uma abordagem muito diferente e tornar sua oferta forte o suficiente para superar uma situação de lances múltiplos”, explica Castle.

'Os agentes imobiliários não podem dizer legalmente quanto custavam as outras ofertas, mas geralmente indicam se estavam perto do preço pedido, o que pode ajudar a informar a sua própria decisão.'

3. Mostre compromisso

Reunião de negócios

Se você é um comprador pela primeira vez, não tem uma rede, o que é uma ótima notícia para o vendedor (Imagem: Getty)

Depois de fazer uma oferta, você precisa adotar uma estratégia que conquiste os corações e as mentes dos fornecedores, especialmente se houver competição pela propriedade - então, faça uma observação sobre o que você pode trazer para a mesa.

Se você for um comprador de primeira viagem, não terá uma rede, o que é uma ótima notícia para o vendedor.

No entanto, isso não quer dizer que você será a primeira escolha, pois pode haver outros compradores pela primeira vez ou compradores em dinheiro na disputa.

Para chamar a atenção do vendedor, mostre que você leva a sério sua propriedade, comprometendo-se com uma data de mudança e informando que você está ansioso para iniciar o processo de compra rapidamente.

“Tanto os compradores de primeira viagem quanto os proprietários existentes se beneficiarão ao tornar sua situação financeira muito clara para os vendedores. Envie a eles uma prova de que você tem o depósito pronto e que sua hipoteca foi pré-aprovada como parte de sua oferta ', explica Castle.

'Se você já possui uma propriedade, pode mostrar aos vendedores que você leva a sério, provando-lhes que já possui sua própria propriedade no mercado e, em princípio, obteve uma hipoteca.

'Se você já aceitou uma oferta em sua propriedade, ou a vendeu, você estará em uma posição ainda mais forte.'

Você também pode informá-los que você tem um advogado que está pronto para organizar uma pesquisa e pagar quaisquer taxas antecipadamente. Isso irá reafirmar que você está comprometido com a propriedade e que está pronto para dar o pontapé inicial.

4. Entre em contato com o vendedor

A maioria das compras de propriedades envolverá algum tipo de agente imobiliário - seja um agente tradicional de rua ou um agente online moderno.

Embora seja sensato empregar um terceiro experiente para apoiar uma venda, comunicar-se apenas por meio de um agente às vezes pode criar um abismo entre o comprador e o vendedor.

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O agente pode estar disposto a passar seus detalhes - isso lhe dará a chance de construir um relacionamento com o vendedor (Imagem: E +)

“Vender uma casa pode ser um momento emocionante para um vendedor, especialmente se ele investiu muito tempo e dinheiro em sua propriedade ao longo dos anos”, explica Castle.

'Peça ao seu agente para colocá-lo em contato com o vendedor para que você possa tranquilizá-lo pessoalmente de que irá cuidar de sua propriedade e salvaguardar seu investimento, pois isso irá naturalmente torná-lo afetuoso com você.

'Enviar um e-mail para o vendedor, ligar para ele ou conversar pessoalmente são ótimas maneiras de construir um relacionamento. Deixe-os saber que você está apaixonado por suas propriedades e que espera que aceitem sua oferta - isso o manterá em primeiro lugar em suas mentes quando vierem a aceitar uma oferta. '

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5. A única condição ...

Ao fazer sua oferta, você deve informar ao corretor de imóveis que ela está sujeita à retirada da propriedade do mercado e da vista de outros compradores. Isso reduzirá quaisquer chances de você ser & apos; gazumped & apos; - quando o fornecedor aceita sua oferta em uma propriedade, mas desiste em favor de um lance mais alto em outro lugar.

Legalmente, os agentes imobiliários não têm que cumprir esta condição, mas se o fizerem, isso irá protegê-lo de qualquer outra pessoa que apareça e roube a casa debaixo do seu nariz.

'Se você está realmente confiante com sua decisão de comprar a propriedade, você pode querer oferecer um pequeno depósito como um gesto de boa vontade. Isso garantirá a ambas as partes que a venda não vai fracassar e, assim, tornará o restante do processo de venda muito menos estressante ”, acrescenta Castle.

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