A mãe que disse 'não' aos dragões preparada para ganhar £ 1 milhão com sorvetes

(Imagem: ELLIOTT WHITE)

Uma coisa é passar pela terrível provação de lançar sua ideia de negócio para alguns dos maiores nomes comerciais da Grã-Bretanha em Dragon’s Den.

Mas muito poucos conseguiram uma oferta de um dos Dragões, apenas para ir embora porque receberam uma oferta melhor de um dos gigantes dos supermercados do país.

No entanto, é exatamente isso que Cecily Mills, fundadora e CEO da Cocos Orgânicos fez, depois de aparecer no programa em setembro passado.

Cecily teve a ideia da Coconuts Organic enquanto trabalhava em Londres para a empresa de moda Oliver Bonas. Drenada pelo longo trajeto de sua casa em Brighton, ela mudou para uma dieta baseada em vegetais em uma tentativa de aumentar seus níveis de energia, mas descobriu que as opções de sorvete não lácteo em oferta não estavam atingindo o ponto.

Então ela decidiu tentar fazer o seu próprio.

Cecily explica: 'Comecei a fazer sorvete de coco para mim mesma em casa e, a partir daí, lentamente cresceu e se tornou uma ideia de negócio ‘adequada’. Decidi, no início de 2014, mergulhar de cabeça no desenvolvimento do produto e na construção do negócio. '

Ela gastou cerca de £ 1.000 para fazer o produto ser formulado e levá-lo a alguns cafés locais, antes de tornar suas atrações nacionais.

Noites sem dormir

Cecily diz que houve uma série de desafios para fazer o negócio decolar, começando simplesmente com a explicação do que era o produto. Demorou muito para explicar para as pessoas que sim, isso é sorvete, sim, não contém produtos de origem animal, e sim, é delicioso.

Dinheiro, ou melhor, a falta dele, também era uma preocupação constante, com Cecily admitindo que havia muitas noites sem dormir sobre como eu iria fazer a folha de pagamento, os empréstimos intermináveis ​​de cartões de crédito pessoais, as contas se acumulando, o aparentemente ... despesas infinitas.

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Enfrentando os dragões

Cecily tentou parar de pensar em como a experiência seria 'assustadora' (Imagem: BBC)

Foi quando ela decidiu experimentar Dragon’s Den. Cecily percebeu que, se o negócio fosse atingir o volume de vendas desejado, precisaria de investimento.

Outra consideração foi o fato de que, tendo se mudado para o oeste da Cornualha, com dois filhos pequenos em casa, foi incrivelmente difícil ir a eventos de networking em Londres, onde poderia encontrar investidores. Entrar no programa e vender diretamente para investidores ricos era uma alternativa radical.

Cecily diz que tentou não pensar na experiência como assustadora, concentrando-se nas vitórias em potencial que ela poderia trazer, embora ela admita que teve momentos de nervosismo durante as filmagens quando pensei comigo mesma - e se eles odiarem o sorvete, e se forem cruéis e me ridicularizar? Mas eu não me permitiria demorar muito nesses pensamentos.

Obviamente funcionou também, já que Cecily recebeu duas ofertas dos Dragões. Tendo inicialmente pedido um investimento de £ 75.000 em troca de uma participação de 20%, ela finalmente concordou em entregar uma participação de 30% pelo valor total de Jenny Campbell.

Indo embora

No entanto, duas semanas depois das filmagens, Cecily mudou de ideia e desistiu da oferta.

Embora ela diga que receber duas ofertas de Dragons, ambos empresários astutos, foi realmente uma sensação fantástica, mas as coisas mudaram quando lhe ofereceram uma listagem na Tesco. Cecily diz que ficou claro rapidamente que £ 75.000 não seriam suficientes para fazer decolar uma lista de 600 lojas da Tesco.

Em vez disso, Cecily recorreu ao crowdfunding, com uma campanha no Seedrs no início do ano, permitindo que o negócio arrecadasse £ 422.000, tendo sido overfunded em 300%.

Cecily sugere que o apoio da Tesco é uma grande validação para o produto e o negócio em geral.

A crença é a chave

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Como comecei meu negócio

Cecily reconhece que cometeu muitos erros ao longo do caminho, mas sugere que a crença tem sido um grande fator para o sucesso da empresa e é algo que outros empreendedores precisam se quiserem realizar seus próprios sonhos de negócios.

Ela acrescenta: Hoje é o dia, não espere pela perfeição porque é evasivo e está em evolução. E, claro, ‘Você deve fazer o que pensa que não pode fazer’ [uma citação de Eleanor Roosevelt]. A sensação de quando você percebe que agora PODE fazer 'aquela coisa' é incrível.

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