Vendedores de carros explicam 10 truques internos para economizar dinheiro ao comprar um carro novo ou usado

Comprar um carro novo pode ser um campo minado - por isso falamos com alguns especialistas(Imagem: Getty)

Três em cada cinco pessoas ficam ansiosas quando chega a hora de comprar um carro novo - com problemas de orçamento, qualidade e custos sendo a causa principal.

Isso está de acordo com uma pesquisa do Shawbrook Bank, que decidiu dar uma olhada no processo de compra de carros.

Paul Went, diretor administrativo da Shawbrook disse: 'Ao escolher um carro, há muitas coisas a considerar, não é surpresa que algumas pessoas possam achar a experiência de compra confusa e estressante.'

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Então - para tirar o estresse de Shawbrook - rastreou dois insiders de showrooms de automóveis para explicar exatamente como conseguir os melhores negócios.

Entre eles, eles têm quase 25 anos & apos; experiência de venda de carros para o público e estas são suas 10 principais lições se você deseja obter o melhor negócio possível:

As perguntas que você precisa fazer (Imagem: Getty)

1. Seja claro sobre o que você quer e quanto você pode pagar

Ambos os vendedores disseram que o mais importante é ter certeza de fazer pesquisas antes de ir para uma concessionária - saber o que você tem para gastar é a coisa mais importante.

Os compradores colocam ônus demais nos representantes de vendas, o que torna mais difícil para eles darem o que você quer ', disse um deles.

Se eles tiverem uma ideia clara de quanto você tem para gastar, o que você está procurando e onde você pode estar disposto a se comprometer, então é mais provável que eles consigam um negócio melhor.

2. Compre em fevereiro e agosto

Em fevereiro e agosto - meses antes do lançamento das novas placas - a equipe de vendas tem mais dificuldade para atingir suas metas mensais.

E isso significa negócios melhores.

'Fazer compras nesta época do ano pode ser uma jogada inteligente, já que a equipe pode estar a uma ou duas vendas de atingir sua meta e ansiosa para fechar um negócio', disse uma fonte.

“Para se ter uma ideia de como é mais difícil, nossa meta mensal para fevereiro é de 20 carros e em março sobe para 144.

Pratos novos significam mais vendas - então compre antes de saírem (Imagem: Getty)

3. Não há descontos em conversíveis no inverno ou tração nas quatro rodas no verão

As pessoas pensam que o inverno é a melhor época do ano para comprar um conversível e o verão é melhor para comprar veículos com tração nas quatro rodas (4x4).

Infelizmente, isso é um mito.

A maioria dos conversíveis modernos agora têm capota rígida, portanto, são adequados para serem dirigidos tanto nos meses de inverno quanto no verão, explicou uma fonte.

4. Metas de vendas trimestrais podem significar grandes economias

As metas de vendas trimestrais são o foco principal da equipe de vendas com bônus compartilhados entre a equipe de vendas.

Isso significa que eles estão muito motivados para acertá-los e por 'motivados' queremos dizer 'dispostos a reduzir os preços para garantir uma venda'.

Um insider explicou: Se você está falando com um executivo de vendas, pode valer a pena perguntar como estão suas vendas mensais ou trimestrais e se eles estão alinhados para atingir suas metas.

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'Se eles estão perto de atingi-los, podem estar mais dispostos a se comprometer e encontrar uma maneira de garantir uma venda.

Se o revendedor está tendo um trimestre ruim, eles podem oferecer mais (Imagem: GETTY)

5. Há mais espaço para pechinchar com carros usados

Ao comprar carros novos, os preços mínimos costumam ser fixados, mas isso não acontece com os usados.

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A verdade é que é altamente improvável que um cliente consiga negociar um desconto em um carro novo, já que existem estruturas de preços fixas estabelecidas pelo fabricante, o que significa que a equipe de vendas tem muito pouca flexibilidade de preço, disse uma fonte. .

Mas quando se trata de carros usados, as concessionárias normalmente têm mais margem de manobra para negociar, pois não há o mesmo nível de restrições de preços em vigor.

6. Eles estão tentando me vender?

Com carros novos, a equipe tende a receber uma comissão fixa, independentemente de quão caro o carro seja - o que significa que se eles estão recomendando um carro diferente do que você tinha em mente, provavelmente estão tentando dizer que há um carro melhor adequado às suas necessidades.

Mas, com os carros usados, há incentivos para preços mais altos porque os funcionários geralmente recebem uma porcentagem do preço de venda como bônus.

Com carros novos, eles normalmente não estão tentando vender (Imagem: Getty Images)

7. Ser muito confiante pode prejudicar suas chances

Ser 'confiante' pode prejudicar suas chances em vez de ajudá-las.

Muitas pessoas se convencem de um bom negócio sendo muito otimistas e com a intenção de provar o quanto sabem sobre carros ', disse uma fonte.

“Os homens adoram entrar e dizer como era grande o motor do carro que costumavam dirigir.

Mas os melhores compradores expressam uma visão clara do que desejam e estão dispostos a discutir suas opções com a equipe de vendas para encontrar o melhor negócio.

8. Comprar em uma concessionária oferece mais proteção

A segurança e a tranquilidade oferecidas pelas principais concessionárias significam que as pessoas estão dispostas a pagar um pouco mais do que o valor de mercado pelos carros.

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Isso significa que concessionários privados e independentes conseguem preços mais competitivos porque nem sempre prestam o mesmo serviço.

O que significa que você precisa se perguntar se prefere economizar algum dinheiro ou obter os extras em oferta em termos de manutenção do carro, garantias e MoTs (se apropriado) de concessionárias de marca.

9. Não se apresse em um acordo

A principal coisa a lembrar aqui é que você não precisa sacar o pacote financeiro oferecido pelo revendedor.

Na verdade, fazer isso pode fazer com que você pague muito mais no final - com vigilantes pegando os revendedores no ano passado cobrando mais juros dos clientes para obter comissões mais gordas dos fornecedores de finanças.

Antes de prosseguir com a compra, é importante pesquisar as opções que melhor atendem ao seu orçamento e estilo de vida, bem como as diferentes opções de financiamento disponíveis ', disse Went de Shawbrook.

'Um entendimento claro pode ajudá-lo a estar em uma posição muito melhor para encontrar o melhor negócio para você.

Lembre-se de que suas opções variam de dinheiro a um empréstimo normal para cobrir o custo, passando por opções mais complexas, incluindo PCP, locação ou simplesmente leasing - com o aluguel por contrato pessoal (PCH) para carros aumentando 23% no ano passado, de acordo com a Associação Britânica de Aluguel e Aluguel de Veículos.

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Dirigir precisa saber

10. Seja amigável para obter uma oferta melhor

Os informantes concordaram que, se você abordar a conversa de uma maneira aberta, amigável e pessoal, é muito mais provável que você feche um bom negócio.

Um vendedor disse: Como comprador, é sempre mais provável que você compre algo de alguém em quem confia e, da mesma forma, é mais provável que um vendedor de carros faça o que puder para ajudar um cliente se ele gostar do indivíduo e tiver um bom relacionamento .

Se eu sei que você é um surfista afiado, por exemplo, podemos conseguir um desconto em um rack de teto. Ou, se eu souber que você tem animais de estimação e quiser usar o carro para levá-los para passear, talvez consiga arrumar um forro de botas.